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淄博楼市营销战风云再起 房企自救是喜是忧

2014-07-24 15:17:00 来源: 淄博新浪乐居房产网 网友评论 0 进入论坛
2014年已经过半,全国楼市依旧被笼罩在一片低气压下,淄博楼市同样也不例外。消费者日渐浓厚的观望态度成了淄博楼市的“一道坎”,如何跨越这道门槛达到最终降低库存压力的目的,淄博的所有楼盘在上半年经历了一场营销大战。

  2014年已经过半,全国楼市依旧被笼罩在一片低气压下,淄博楼市同样也不例外。消费者日渐浓厚的观望态度成了淄博楼市的“一道坎”,如何跨越这道门槛达到最终降低库存压力的目的,淄博的所有楼盘在上半年经历了一场营销大战。

    在社会飞速发展的今天,人们的观念也不断地更新,越来越容易接受新鲜的理念和事物。因此以往楼盘简单的打折促销已经不能满足购房者“图便宜”的想法。于是在经历了过年期间楼盘销售量持续走低之后,各个楼盘争先根据不同月份的特点推出不同的促销活动,变相争夺消费者的青睐。以下是小编简单总结的2014年上半年楼盘的营销模式。

    结合当下时事热点 先吸引再购房

    正值世界杯火热开战,以世界杯作为噱头的楼盘就不计其数。有的楼盘以观看世界杯直播为卖点,邀请业主和准业主们一起享受狂欢时刻,让购房者体会到楼盘热情周到的服务。比如春申·君临天下,利用自己独有的春申迪士尼乐园为优势,举办啤酒节,邀请大家一起观看世界杯直播。恒兴里程在自己的营销中心外宴请业主吃烧烤喝啤酒,看球赛。更准备了各种精彩的表演和比赛。

    有的楼盘推出了各种与足球相关的活动博人眼球,先将人气集中,更方便自己的销售。比如名士豪庭在世界杯未开始之前就开始预热自己的活动,并以孩子为诉求点,吸引了许多有购买能力的家长。有了客流量,自然就会有销售业绩。并抓住世界杯的尾巴举办家庭足球赛,再次吸引了大家的注意。

    免费旅游等您来  先享受再购房

    三月到五月份是旅游的大好时机,许多楼盘抓住这一时期积极展开各种旅游活动,免费带业主出游,让业主们感受到楼盘的细心体贴以及“不差钱”。

    在旅游方面,汇金大厦一连串的旅游活动可谓大快人心,泰安游峡谷、菏泽赏牡丹、章丘吃烧烤……几乎每个周六日,汇金大厦都会带着业主们出去游玩一番,放松一周劳累工作带来的压力。这些活动迅速让汇金大厦赢得了良好的口碑,也获得更多的关注。此外还有圣联·新世纪的苏杭之旅,盛景澜庭的广饶之旅,美力城的济南金象山之旅。

    而在特别在三月份,最应景的无非就是采摘草莓等活动了,国信·国际公馆、黄金国际、名士豪庭纷纷带领大家采摘草莓,并将参观楼盘嵌入到活动之中,同样给有置业需求的人们留下深刻印象。

    移动式营销 半强制推销楼盘

    最近,经常在王府井和各大商场的人们会发现,逛街一路走下来,手里会出现很多的楼盘宣传彩页,面对楼市的不景气,楼盘纷纷采取了“移动式营销”,采用最原始的发传单方式,半强制性的将“楼盘”送到潜在的消费者手中,小编自己就曾接下过正承·PARK、盛景澜庭、佳美国际……的制作精美的宣传彩页。

  据了解,“移动式营销”在台湾已有近20年历史,每到房地产不景气时,这种模式总会为开发商所用。这套在上世纪90年代初创立出来的行销策略,不仅成功抵御了台湾上一轮的楼市危机,更是目前台湾的主流营销模式。

  当市场购买力下降、来访量骤减时,充满热情且具有专业素质的营销人员,就要主动寻找该项目的客源。具体来讲,“移动式营销”就是一群训练有素、专业的置业顾问,针对特定客群,出动出击,将“战场”由销售中心搬到商场、车站、社交场合、客户家中……

    新奇优惠博眼球  吃亏就是福

    传统的优惠打折在购房者眼中已经不算是优惠了,大家普遍认为全款九几折,贷款九几折这样的优惠应该是楼盘的“标配”。交多少抵多少也同样是必不可少的一项优惠。因此楼盘在相继推出低首付或者0首付之后,必须推出更加新奇的优惠才能在库存量日渐增大的淄博楼市站稳脚跟。

    黄金国际推出的亿元黄金大道一时让淄博大妈们倾巢出动,也给楼盘自身带来了销售热潮。而现在美力城10万元悬赏柳泉路上的绿房子也让营销中心的电话响个不停。而在周村一条重磅消息引起购房者的强烈关注:理想城·南区推出“免费送房”的活动。一时间“一房激起千层浪”,这一事件无疑给房贷大山威慑下准备购房的人们开出“一方良药”。嘉亿国际在2万元买2房的优惠下,为了吸引客流量也推出了到访抽大奖的活动,同时淄川的上湖御园也开始了到访砸金蛋的活动。

    盘点完这些令人眼花缭乱的营销模式,我们都很好奇这些模式是否可以帮助楼盘突破羁绊,率先闯出一条路来?有的业内专家十分看好,认为这些手法降低了门槛,既让消费者或主动或被动的得到了购房信息,也让房地产开发商们了解了市场需求。不过,也有专家发表了不同的看法,表示到现在为止还没出现令人惊呼的营销模式,现在的营销模式都存在模仿和单一性,最大的问题是创新性不足。当然,俗话说得好,一招鲜吃遍天,营销突围就是要彰显房地产开发商的个性和楼盘项目的个性,想做到这些,创新是必不可少的。

  当前淄博楼市面临的是“公开房源、公开房价、公开承诺、公开优惠”的房地产阳光营销时代,房地产营销从传统的“柜台销售”走向“超市销售”。因此营销突围是一个系统工程,营销随市场环境变化需要灵活变化调整营销策略,当然是战略思想在先,战术营销断后。在淄博楼市低迷的现状下,各大房地产开发商能否依靠自己的营销手段力挽狂澜,让我们拭目以待吧!

 

责任编辑:马照敏